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森美顺德合作伙伴苏总,森美厨柜陈汉衡

2019-10-12 08:41

【中华橱柜网】2018年11月,Sammy’s森美成功签约入驻广东顺德容桂2000㎡展厅,计划打造森美全屋定制品牌在佛山地区第二大旗舰店。森美顺德合作伙伴的苏总,一个曾未涉足家居定制行业的企业家,自加盟森美后,短短的一年半时间内,从第一间500㎡的森美北滘体验馆到发展到第二间2000㎡加盟店,从2018年近2000万的业绩到2019年5000万的目标业绩,成绩非常卓越。今天,就让我们分享一下他的从业经验和成功的故事。

创办于1991年,有着法国血统的Sammys森美厨柜+全屋定制在赢得海外市场广泛赞誉及成功经验后,在国内又因其家居定制行业近30年的专注品质和专业服务精神,于中华橱柜网举办的2017“中国橱柜十佳品牌、橱柜十大品牌”网络评选(

2016年广州建博会,定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示,包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”?它将走向哪里?新浪家居报道团将深入展会现场,对话企业领袖,解读定制家居爆发背后的逻辑,呈现最新产品和战略布局,探讨定制发展趋势和方向。

森美全屋定制:您是在什么样的情况下认识森美这个品牌的?

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专题:乐享定制生活:第18界广州建博会

苏总:十几年前,我家里就使用了森美的产品,是森美的忠实粉丝了。记得当时去香港旅游时看到森美的店面,森美产品超前的时尚设计非常吸引人,放在现在可以说依然不老气。在详细了解后发现森美是欧美进口品牌,并于1991年在中国香港开店,门店遍布港澳及泛珠三角地区,享有非常高的知名度与美誉度,也是香港名牌企业。回到佛山后找到了森美的直营门店,最终定了森美的产品,使用至今。所以在2015年,当我想投入全屋定制行业创业时,第一个想到的品牌就是森美,于是到中国森美总部实地考察。与森美第一次的会谈很愉快,也了解到森美作为一个欧美进口的高端定制品牌,在国内外拥有极高的竞争力。同时森美在选择合作伙伴时,无论在店面形象展示、经营理念和团队搭建、员工培训上也拥有自己的高标准要求。到了2016年,在广州建博会上,我开始与森美进行了第二次的合作会谈,因为我找到了符合森美形象要求的一个500方的商超店,最终如愿地成为了森美加盟商,成为森美人。

Sammys森美厨柜+全屋定制获“中国橱柜匠心设计十大品牌”

采访嘉宾:森美厨柜品牌总监陈汉衡

森美全屋定制:合作共赢,森美全屋定制作为一个高端定制品牌,您可以给我们谈一下森美的品牌竞争力体现在哪里吗?

从外至内 品牌魅力独具优势

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苏总:在进入定制家居行业之前,我身边的朋友一直很疑惑:现在的家居行业发展很快,行业竞争非常大,而你作为一个新人,是什么让你有信心进入家居定制行业创业?

森美厨柜于1991年创立品牌,传承1961年法国嘉威娜经典设计理念,旨在为欧美市场提供优质的家居产品。对于橱柜行业来说,森美较早的将欧美整体厨房经香港引入国内,本身就独具品牌竞争优势。1991年森美在香港设立第一间专卖店,在深圳设立中邦国际生产基地。并长期植入香港无线电视著名综艺电视节目“超级无敌掌门人”,在港澳及珠三角地区迅速发展成为高端橱柜品牌,产品在香港超过500家木行寄售,高峰时占领香港木门60%的市场份额,品牌辉煌历程至今让人敬仰。

新浪家居:感谢陈总接受我们的采访,今年展会森美带来哪些新品呢?

当时,我也一直在思考这一问题。现在的家居定制行业发展是很迅速的,竟争激烈,品牌非常多,如果你选的品牌没有差异化,产品没有差异化,质量没有优势,是很难生存发展的,所以选择一个能经得起市场考验的品牌显得尤为重要。

而多年来森美对于行业发展的贡献也有目共睹,可以说,森美的发展为我国橱柜行业发展提供了很多经验和借鉴,森美的发展历程即是我国橱柜行业不断前行的真实映照。

陈汉衡:我们带来四个系列,分别是诺亚方舟的实木单板系列、凡尔赛宫的实木系列、喀尔喀松德国高分子腹膜系列和柯林斯堡高光烤漆系列,这四个系列代表着森美法国总部在产品质量上的优势,也充分体现了森美在产品差异化的优势。

总的来说,森美有四点征服了我。

早在1997年,森美即在广州南沙投巨资设生产基地,引进意大利及及德国先进家具生产线,并开创了国内德国高分子覆膜橱柜生产线的先河,在港澳推出3D德国高分子覆膜橱柜产品,随后珠三角城市涌现大批森美专卖店,并引领了国内高分子覆膜橱柜热潮,此外,森美厨柜还引入“可降解级别环保膜”橱柜产品,引领纯绿色家居风范,拥有“款款经典,尽在森美”的美誉。

新浪家居:这些新品有没有使用什么国际前沿的新技术呢?

第一点:是森美的品牌历史与沉淀。森美是法国与美国双血统的高端定制品牌,用近60年的时间专注于家居定制产品的设计与生产,在国际上拥有极高的竞争力和辨识度。从1961年森美嘉威娜集团在巴黎成立,正式开拓欧美家居市场,成为欧洲大型家具集团;到1991年开始进驻香港柴湾成立第一家专卖店,并迅速掀起珠三角地区的整体厨房新浪潮,成为中国整体厨房概念植入的先驱;再到2009年广东近10万平方生产中心的落地、2015年中国大家居战略的推进、以及2018年6000平方国际展厅的亮相。目前,森美产品遍布全球六大洲100多个国家和地区,在美国拥有500个分销点,在中国也正在以破竹之势开启中。

2005年,森美厨柜与法国嘉威娜集团强强联合,成立森美嘉威娜有限公司。全面同步应用法国家具设计师团队创造力,优秀产品广泛占领欧洲家居市场。同年以“森美厨柜”参加中国广州建材展, 并成功研发出四门智能触控系统等智能家居产品,震撼国内家居界,为中国智能家居提供了优秀范例。此后的近十年,森美厨柜多次与欧美有影响力的品牌合作,并在广东设立近10万平米的现代化生产基地,选择在中国建材重要基地佛山作为中国直营总部,将高端市场牢牢掌控。

陈汉衡:诺亚方舟那套产品,木皮是纯手工无缝拼接的,要做这个技术要求有20年以上的手工经验。为了保证每一套橱柜、每一套产品都是独一无二的,我们要筛选很多材料,材料损耗率超过400%。森美也是全球最权威木业组织AWI的成员,在国内也是唯一一家获得准入资格的家居企业。

第二,是森美的产品设计创意。森美很多产品的设计都是来自于法国集团总部设计师的原创,在设计创意上与工艺创新方面都是独树一帜,全球独一无二的,其中洛林系列产品,曾经在意大利米兰国际家居展上获得了设计金奖。而森美总部集团拥有一个超前的设计团队,每年研发的新品均有在米兰国际站上亮相,引领着全球的家居时尚潮流。

而在2015年,森美厨柜顺应行业发展趋势,借鉴法国公司的成功经验,在中国实施大家居定制战略,如今全屋定制已经成为家居公司竞相追逐的行业大势,森美品牌战略眼光可见一斑。

新浪家居:森美开发这些新品的时候,通过什么方式去了解消费者的需求?

第三,是森美产品的质量优势。森美是目前中国家居市场里唯一获得美国建筑木结构协会AWI与WI的双认证企业,所以在生产上,森美所有的产品都严格执行欧美最高标准。森美的产品在德国覆膜,实木单板,进口实木,智能家居等技术领域拥有明显的优势。例如森美的实木系列诺亚方舟产品,它采用整体对纹技术,柜身多角度完美无痕对接,对木材的损耗极大,对生产的工艺要求极高。而高分子德国覆膜产品系列,采用高光PET食品级覆膜,环保级别相当于饮用水。再加上所有的产品均由森美自主开发以及生产,对质量及交货期更可控,诸如此类的业内领先技术与质量,是成就森美家居良好口碑的重要因素之一。

以产品为门匙 进一步释放品牌张力

陈汉衡:基本上我们开发的产品有两种,第一种是刚才说的诺亚方舟系列产品,这个是法国公司跟美国公司同步开发的,我们在法国、美国的公司接触的是最时尚、最前沿的东西,这一类产品是引领潮流的,基本上占到森美产品开发的20%。那么另外80%呢?森美1991年通过香港进入中国,我们在中国有近30年的市场经验,我们知道我们不同年龄阶段的客户需要什么样的产品那么这80%的产品就是满足这一群体的需求。

最后,当然就是服务了。从签约到开业,森美公司提供了非常给力的扶持政策以及人员实地帮扶,包括装修指导、人员培训、开业扶持,以及后期的运营指导等环节,都有相对应的人员对接。所以在当时,即使从零开始,我依然是信心十足的!

森美厨柜目前在全球有近500个服务中心,遍布100多个国家和地区,近30多年的成长历程是其整体厨房+全屋定制实力的岁月见证。有着国家化的设计团队、欧洲先进的生产工艺技术与理念以及个性化柔性生产中心与欧美生产线的结合,为森美的持续发展及产品竞争力提供了坚实的保障。

新浪家居:这几年定制家具比较火,森美有没有涉及这一方面呢?

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以森美标志性形象产品诺亚方舟实木单板系列及凡尔赛宫实木系列为例,两款产品均采用德国高分子覆膜,其中诺亚方舟系列产品,设计灵感源于人类和平,生生不息、不断向上的追求理念。设计师大胆采用了法国南部橄榄木为主要元素,突出其木纹梦幻奇特,清晰连绵。经森美AWI工艺师手工匠心拼接,实现纹理延续呈现,展现了了森美强大的工匠魅力。

陈汉衡:有,而且更为广泛,森美是整体厨房加全屋定制,并且侧重于整体家装风格的一致化,追求家居的格调一致化,这是我们比较明显的优势,而且是差异化的。我们不是那种板式的整体家居,而是侧重于实木、天然单板。这也跟我们定位有关,我们有着法国、美国背景,我们的定位是中高端消费群体,而且是装修定制的。

多年来,森美走出了一条荣誉相随的品牌之路,拥有世界木业机构AWI/WI双荣誉资格成员、FSC国际森林资源管理体系认证企业、香港名牌参选企业、美国国家橱柜协会白金荣誉成员、法国国家质量标准协会会员等行业重量级头衔,此次一举拿下“中国橱柜匠心设计十大品牌”行业殊荣,可谓实至名归。

新浪家居:您觉得定制家居的趋势是全屋定制?

进入中国内地短短一年时间,森美势如破竹,在核心城市,首批近100家森美家居定制馆已快速创建并强势占领市场。并战略规划于2020年前后在中国近300个核心地级城市建立超过500家品牌中心,继续扩大橱柜的核心产品优势,产品全面进入“全屋定制”新模式,深化大家居时代。在产品方面,将继续坚持设计感优先的个性化定制,提升环保、再生资源、智能科技与时尚的融合度,未来,SAMMYS森美厨柜+全屋定制必将占据国内高端定制市场重要一席。

陈汉衡:全屋定制确实在发展中,我们法国总部做大家居已经做了很多年,我们今年推全屋定制和整体厨房,也是从他们的成功经验中吸收过来并在中国做推广。全屋定制是一个发展的趋势,因为它的市场容量很大。

(免责申明:本次评选结果由网络投票、专业考评与消费问卷调查三项综合评定,仅供参考。评选结果企业不得用于各种平面、影视、印刷等推广。)

新浪家居:本次建博会有一个主题叫智能家居,森美有没有涉及智能这方面呢?

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陈汉衡:有,2009年,我们已经推出了智能家居,当时在建博会推出的时候也是很轰动的。我们法国的品牌直接参与,双门电动、四个门电动、工作台自由上升等等。但是有个问题,我们在经过这几年市场的洗礼以后,发现虽然大家都看好这个东西,但是实际到消费者的手里时,他们并不怎么看好,消费者还不能完全理解,智能家居的推广还是要循序渐进的,可能三五年之后才能慢慢地普及。

新浪家居:你觉得消费者最需要的智能功能是什么?

陈汉衡:可能就是上方门,有个按钮,一按门打开,再按门会自动滑下,家庭主妇的个子都没有那么高,这个功能会更加人性化。我们的诺亚方舟吊柜就有这个功能。

我们的诺亚方舟是在用生产奢侈品的方式和态度来做的。价位比较高,但是很多人还是可以接受的,比如说那个台面,是西班牙原装进口的,石英石的含量非常高,而且不用打蜡,随着使用的时间越长,表面的光泽度和手感会越来越好。再说其中的门板,它的材料是橄榄木,是法国南部,森美法国总部提供给我们的。橄榄木的寓意非常好,代表着希望和和平。同时,它也是采用手工无缝拼接,保证每一套橱柜、每一套产品都独一无二。另外,我们的颜色也可以任意定制,根据客户的需求以及家装的风格进行调整。

新浪家居:森美下半年有什么规划吗?

陈汉衡:主要是两个方面,这次我们参加建博会,下半年则侧重于珠三角、国内一些重点城市的布局、开店,我们现在在全国已经有五十多家店。另外为了配合集团总部制订的三年两百店的发展规划,我们下半年可能在高铁、机场、电视台做全方位的推广,让更多的客户认识森美、了解森美,也会考虑网媒方面,但主要还是要配合公司的发展规划。

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